他生于1969年,属鸡,正值人生的黄金时期,年富力强,富有创业激情。他是同龄人中的佼佼者,时代的弄潮儿。他的今天是从小到大、从无到有逐步积累的结果。
对于一个已过而立之年的成年人来说在某一行业有所成就已经是不容易的事情,但他除了作为一个成功的汽车经销商的同时,还继续在中国的赛车场上驰骋,并屡获殊荣。任志国,山西太原人,这位一汽—大众志国星专卖店的老总,还是中国汽车联合会的5位教练之一,中国第二代赛车手的代表,北京庆洋车队主力车手。
赛车是他一辈子的事业对于别人称呼任志国为“任总”,他还是有些不习惯,因为他觉得赛车运动员的身份更适合自己。
1995年,任志国生命中最重要的一年,也是他人生的转折点,这一年赛车成为他今后生活的重要组成。
任志国16岁就拿到了驾照,在同龄人还在上学时他进入了太原市的一家大型国有企业开车,这个职业给他的赛车生涯打下了基础。
任志国说:“那时的工作是给领导开车,一开始是一辆面包车,接着换了一辆苏联的拉达,后来又开上了上海大众生产的第一批桑塔纳。你还别说,这在当时是很吃香的职业,由此也喜欢上了开车,并且把电视中汽车比赛使用的一些开车手法下意识地在工作中琢磨和运用。直到1995年第一次参加汽车比赛之前,我都以为自己会在单位开一辈子车。”
1995年,中汽联举办全国第三届场地障碍赛。这个消息任志国是从收音机里听到的,在赛场上同专业赛车手比较一下的想法成了任志国难以放弃的念头,于是他想方设法报名参赛。
报名通过了,参赛车辆成了头等大事。那时汽车进入家庭还是大多数人的梦想,为了参赛,任志国东挪西凑买了一辆当时价值18万多元的桑塔纳。因为平时工作中就开这个车型,对它的性能更熟悉。可在比赛前不久,由于1.8升报名选手不够,组委会只保留了1.6升级别的赛事,这意味着任志国必须重新选择参赛车辆。
任志国说:“当时我都想放弃了,可是朋友们的鼓励和支持让我坚持下来,我又买了一辆捷达参加比赛并夺得了亚军。”
这次比赛的胜利让任志国有了当一名专业赛车手的疯狂念头,并为此放弃了养家糊口的工作。1995年10月,任志国参加第三期中国赛车学校,11月参加珠海国际场地赛三菱杯获第八名,1996年4月,全国首届拉力赛恒运杯第四名,7月参加全国第四届场地障碍赛拿到赛车运动生涯第一个冠军。这一系列在赛场上取得的成绩终于给反对他赛车的亲人带去了一点安慰,相信他的选择是对的。亲人的信任使他有机会在1996年自费到瑞典培训学车。
任志国说:“1997年我被选入国家队,当时被选入国家队的还有海淀驾校的周勇。这年我和国家队的队员又到了英国培训,这两次出国培训让我的驾驶技术得到了很大的提高。”
这之后,任志国参加了40余场国内外的赛车比赛,拿下了大大小小数十个冠亚军称号,成为国内知名的赛车手,也成为山西人在赛车运动中的骄傲。当问及他还要从事赛车运动多长时间时,他回答说:“一辈子,我现在跑场地赛可以到40岁,50岁之前还能参加拉力赛,以后还要当专业的赛车教练培养国内的顶尖运动员。”
做生意纯属巧合任志国说:“自从1995年第一次参加赛车比赛到1999年国家队解散,我就没因为赛车赚过钱。特别是1999年在太原成立志国赛车俱乐部,每天都为俱乐部的正常运转与各个商家厂家打交道,拉赞助,说白了每天就为钱而奔波。这让我有了自己做生意的想法。”
1999年,任志国代表富康参赛,赢得烟台拉力赛冠军,这是富康在全国性比赛中第一次夺冠。于是,2000年,志国赛车俱乐部终于和东风雪铁龙达成了初步协议,由东风雪铁龙赞助成立专业车队。可任志国刚认为参赛不用再为钱烦恼时,东风雪铁龙高层发生人事变动,这件事不了了之。
2002年,任志国又迎来了创业良机。时年上海大众成立自己的车队,当然不会错过任志国这样的知名车手,于是年薪开价至50万元人民币,而当时任志国所在的一汽—大众车队给他的年薪只有5万元。面对厚利,捷达车队的4名队员走了3位。
任志国承认当时也曾动心,但多年与捷达的良好合作使他难以放弃已经熟悉的工作氛围和合作伙伴。这件事让时任一汽—大众市场部经理的周勇江十分感动,因此特批授权任志国在太原建立一家4S店,这在当时是几百万元都很难办到的事情。
拿到了一汽—大众的批文和商务政策,任志国发现自己的经济实力还不足以投资五六百万元建立一家专卖店。这时,山西必高汽修想进入汽车销售行业,于是他们一拍即合,2002年3月,志国星一汽—大众专营店开业。
任志国说:“当时我们选址颇费周折,那时候平阳路、学府街、晋祠路的地价因为汽车商圈的形成而不断上涨,如果选择在那些地段建店,初期投资要超过千万元。我们正在犹豫时,山西万国汽贸园准备开业,关于政府部门南移的消息让我们看好太原市南部的发展,于是决定在这里建店,现在看来当初的选择是正确的。2004年,整个汽车市场普遍下滑,由于固定资产这块压力小,我们还是取得了不错的销售业绩。”
准备投资过亿建设汽车训练场任志国认为将来的汽车市场竞争会愈发激烈,利润空间会越来越小,山西的许多汽车经销商会因此倒下,这其中包括品牌专卖店。看到这种趋势,任志国想到自己在赛车方面的优势,有没有一种结合自己专业特点的生意可做呢?回想自己在山西举办过的几次汽车培训,每次都为合适的训练场地而发愁,在考察了全国的市场后,任志国决定投资上亿元建设一个国内一流的汽车训练场。
在任志国的办公室里有一张汽车训练场的设计蓝图,预计占地500亩,分为赛车场地:包括柏油赛道、沙石赛道、越野赛道;驾校训练区;服务区三大区域。
任志国说:“太原市没有一个合适的汽车场地适合厂家举办试车活动,也没有满足赛车训练要求的场地,更谈不上举办国内和国际场地赛事的基地,但实际上是常有这种需求的。我与中国汽车联合会交往多年,有了合适的场地可以举办全国性的汽车比赛,平时可以举办本省或本市的中小型比赛,让更多的外地人来到太原,亲眼目睹省城的变化,也为提升太原形象,带动经济发展起到一定作用。”
这么大的投入当然是要盈利的,那它的盈利点在哪里呢?
任志国认为有多种方法可以成为汽车训练场的收入来源:举办全国汽车锦标赛或本省、市的比赛,冠名赞助商和辅赞助商的赞助;利用训练场的规模,加上专业赛车训练设备,应该有盈利空间;各大汽车厂商的试乘试驾活动投入的资金非常大,而太原市现在是有需要无场地,从北京金港赛道经营来看,金港赛道位于北京五环外已成立4年以上,设施陈旧,汽车经销商举办的试乘试驾和推销活动还需预约和排队,租用一天的费用是10万元人民币;场地的固定广告牌的使用权,将是各个厂商的必争之地。
只做自己
懂行的生意任志国在志国星一汽—大众专营店开业之前,也从事过各种经营活动,他笑称都是赛车运动逼的。
任志国说:“赛车运动在发达国家都不是普及的大众活动,因为它烧钱的速度实在太快。比如我参赛使用的一辆市场价值13万元的高尔夫经过车体加固、动力提升、安全升级等改装就已经价值百万元了,而参加一场比赛光1500元1条的轮胎至少更换16条,这对普通人来说是难以承受的。”
正是赛车开销之巨任志国曾经开过干洗店、汽车配件销售、饭店等各种生意,却大多以失败告终。
一次次的失败并没有让任志国气馁,相反,这些创业的经历教会了他太多的东西:“那些经历让我认识到,作为一名企业的老总,不仅需要技术,需要懂得管理,更需要有市场意识。做生意首先要了解市场,了解市场需要什么;其次要正确评估自身的能力,看自己到底有没有能力满足这种需要,这样一来才不会导致公司在业务定位上出错。我的失败就是没有找准定位,其实当年如果有足够的投资可以继续的话,我一定会吸取教训、转型业务,只不过当年没有这个机会。”
对于现在的事业,任志国并不认为自己已经成功,仍然是处于资金积累的原始阶段。但以前生意的失败,使他明确了以后不懂行的生意再不会介入了。
采访手记:任志国现在是北京庆洋车队的赛车手,36岁的他声音听起来像43岁,很老成。接受采访时他刚从长春参加比赛归来,当地的气温让他有些感冒。
记者:您从赛车手转型成为管理人员的过程中,遇到过的最大瓶颈是什么?
任志国:最大的瓶颈就是自我心态的调整。赛车手一般以自我为中心,靠技术吃饭,一旦转为管理人员,就会因为脱离了技术而萌生一种失落感。作为赛车手,即使有很好的技术,也不一定要永远沿着一条路走下去,很多时候你需要走其他的路才会有突破性的发展。不过转走其他的路线也并非意味着要完全脱离技术,相反,每一行都有自己领域的知识,汽车业也不例外。很多时候正是因为你有这方面的专业技能,才能更好地把握发展机会,拥有比别人更加开阔的发展道路。
记者:您觉得在自己创业的过程中遇到过的最大困难是什么?
任志国:我想对于一个运动员来说,最大的困难是缺乏经营管理的相关知识。我每年有一多半时间是在外地参加比赛和当教练员,回来后又有琐碎的日常事务缠身,一直想系统地补充自己经营方面的知识,但苦于没有时间,只好抽空参加一些经理人培训,日积月累增加相关知识吧。
记者:您认为创业成功有捷径吗?
任志国:如果说有的话,就是坚持!每一个公司运营之初都会有自己的一段生存期,在这段时期只要还有一丝希望就一定不要放弃,坚持下来就会有机会,不过这种坚持是需要条件的,最起码要有资金上的支持。
记者:您大部分时间在外地,公司是如何正常运营呢?
任志国:当然是有职业经理人帮我打理生意,这方面我更看好专业人士的能力,平时在公司我不插手事情,因为一些你认为有问题的东西,也许经理已经有了解决的方法,你的意见可能打乱他实施管理的连贯性,因此只有在大事情上我才会和经理碰头商量,平时就放手了。
记者:请问志国星这个名称的由来?
任志国:当时这个名称是我们的人到工商局注册赛车俱乐部,登记到公司名称才打来电话问我,我还在考虑到底起个什么合适的名称时,等不及回复的同事就用我的名字登记了。后来赛车俱乐部撑不下去了,我就去了北京。在筹备一汽—大众专卖店时,我想用“志国”这个名称,才发现由于没有进行工商年检不能再用了。工商局告诉我重新注册不能用“志国”这个名称,但可以在这前边或后边加个字重新命名,这样就有了“志国星”的名称。
